为什么全球富豪中犹太人那么多?

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发布日期:2017年05月15日 所属分类:史话

古往今来对犹太人的研究中,几乎都承认一点,犹太人擅长创造财富。犹太人占美国总人口的2.3%,但在每年的福布斯富豪中,犹太人占到了60—100位。

丹尼尔·拉平(Rabbi Daniel Lapin)是美国最有名、最具影响力的犹太导师(又称拉比)之一,曾给美国前总统提供咨询,被尊为美国的“拉比”。

他曾在洛杉矶的一个犹太会堂参与服侍了15年,注意到一个现象,大部分拉比以及相当一部分人对钱都会感到不安,觉得钱会贬低他们。

对于财富本身,人们有着复杂的情感。一方面渴望钱带来的可支配的自由,另一方面害怕承认这种渴望,认为钱意味着欲望、贪婪、罪恶。拉平从他的宗教服侍经历和企业管理经历中,认识到真实的情况并不是这样。如这个民族的信仰所启示的那样,他们在这个世上的身份是上帝的仆人、管家。财富是实现人生管理的一种方式。

在由中信出版社出版的《犹太致富金律》一书中,拉平试图从古老的犹太智慧中提取有趣和实用的生活准则,鼓励人们从新的视角看待金钱与人的关系。

以下为丹尼尔·拉平著书引言的书摘。

马克·吐温(Mark Twain)曾经说过:“犹太人只占世界人口的百分之一,在正常的情况下,犹太人应该默默无闻,但是犹太人的名声响亮,而且始终如此。犹太人是成功的企业家,纽约百老汇(Broadway)绝大部分的批发业掌握在犹太人手中;德国赚钱的大企业有 85% 掌握在犹太人手中。犹太人是赚钱高手。”

实际上,马克·吐温可能严重高估了犹太人的数量,犹太人甚至占不到人类总数的万分之一。但是,他说犹太人在企业上的成就高得不成比例,倒是相当正确的。

我希望你不会因此作呕,我不是要强化犹太人拼命捞钱的刻板印象,反而是要消除反犹太谣言。请记住,犹太教义从来不认为财富是罪恶的象征。事实上,虽然任何宗教都有害群之马,但犹太教徒中大部分的有钱人都很合群、行为正当,待人也很正直。

身为犹太正统派(Orthodox)拉比(注:拉比是犹太人中的一个特别阶层,担任犹太社团或会堂的精神领袖,或有学问的学者),我把大部分精力用在研究分析犹太人善于经商的特质,希望把这些特性变成可以运用的形式,让读者利用。

你可能会怀疑:如果有人知道致富的秘密,为什么不用这种知识创造财富,却把秘密写下来让别人知道?问题是当你富有之后,并不代表我会贫穷。

长期研究犹太人3000年来的智慧结晶之后,我发现情形正好相反:我身边的人创造的财富越多,我得到的好处也越多。

为什么全球富豪中犹太人那么多?

丹尼尔·拉平

关于犹太人的四个误解

到大书店杂志架上看看,你会注意到,不管某种事物多么小众、多么奇怪,至少都会有两三种刊物在探讨。想多了解模型火车吗?每个月先试看两三种杂志,然后上图书馆,研究跟火车有关的所有东西,早晚你会发现自己融入了一个新世界,有着自成一格的语言、技术与同好。同样地,如果你希望多了解健美、自行车骑术或是拥有一辆宝马汽车,都会有一个完整的知识范畴和文化等着你去探索。

赚钱跟别的兴趣没有太大的不同,也需要技术和融入新的文化,唯一的差别在于其他兴趣只占生活中的一小部分,不会影响生活的很多层面,而学习赚钱和致富的能力,却会影响生活中的每一个面向,有时候会让事情完全颠覆。

深入探索、了解造就犹太人惊人财富的文化传统,你会发现这些传统可以用作人生秘诀、工具和技巧。更好的是,当你这样做的时候,你会自助、助人。

然而,在说明致富的观念和事业成功的基础之前,我必须反驳一些错误观念。有四种常见的谬论,经常被人视为犹太人事业成功的原因。

这四大谬论分别是:

  1. 犹太人受反犹太迫害的刺激,在物竞天择中,变为由赚钱天才组成的种族。
  2. 犹太人善于欺骗。1971 年版的《牛津词典》把犹太当成动词,意思是“犹太商人式的欺瞒或诈骗”。
  3. 犹太人秘密结社,致力增进彼此的利益。
  4. 犹太人平均智商较高,因此财务能力较好。

第一个说法暗示犹太人遭到迫害时,贫穷的犹太人不能靠贿赂买到自由,因而遭到逮捕和杀害,富有的犹太人却可以买到逃生之路,自由地繁衍后代。为了让这种说法可信,就必须相信犹太人的DNA(基因)中有一种“赚钱基因”。赚钱基因理论表示拥有这种基因的人能够繁衍后代,从而在犹太人的基因库中保留了赚钱基因。

这种明显的种族主义说法唯一的问题是:没有这种基因。

第二个谬论指出,犹太人靠着欺骗或高度侵略性的手法,在商业上取得优势。虽然犹太人偶尔会不诚实,但是世界上每一个种族、宗教和族裔团体都有这种情形,口是心非和讨人厌不是犹太人惯有的特性。

犹太人的《摩西五经》(Torah)以圣经为本,是犹太人最完整的律法规范。《摩西五经》中用来规范人们正派经营的律法,是规范犹太洁食(kosher)的 5 倍之多。而且,要接受犹太人靠着欺骗发迹的谬论,我们就必须先接受欺骗或讨人厌可以在事业经营上取得优势。但是不正当和讨人厌的行为只能在很短的时期内获利,好的名声才是长期盈利的关键。欺骗、不正当和讨人厌的企业家迟早会失掉客户。

相形之下,南加州投资人兼健康医疗企业家戴维·霍尔德(David Holder)的故事才是正常的情形。霍尔德 13 岁就要养家糊口。他妈妈遭到遗弃,住在明尼苏达州的小城镇穆尔黑德,为了养家,在当地餐馆里当女招待。霍尔德记得很清楚,他 13岁时,妈妈坚持叫他去找工作,说:“你必须在城里的四个犹太家庭中找到工作,先去问哈利·戴蒙德(Harry Diamond)愿不愿意给你机会。”戴蒙德是穆尔黑德市议会的议员,经营一家缝纫材料行,是他过世的父亲老戴蒙德几十年前创设的。戴蒙德雇用了霍尔德,变成他的导师、朋友和老板。霍尔德为他工作到 18 岁。直到今天,霍尔德还是认为,戴蒙德的教训和慷慨是他后来经营事业极为成功的主要原因。

我在美国各地商务旅行时,很多人跟我分享同样美好的回忆,跟犹太人变成亲密的朋友和伙伴。长久以来,有这么多人跟犹太人建立长期的伙伴和事业关系,我必须反驳第二种错误的说法。

第三种谬论的基础出自一个奇怪的观念,认定所有的犹太人都相互友爱,而且想尽办法帮助彼此。身为犹太拉比我得感慨地承认,这种兄弟之情人人欢迎,却根本不是美国犹太人的普遍情形:犹太人什么都要争论,越深入参与犹太教和犹太小区,争执似乎就越热切、越激烈。犹太人好争论极为闻名,已经成为文化中的一种核心现象。

一位年轻学者受邀担任一座很小的犹太会堂的新拉比,他第一次主持安息日礼拜时,会众为了念“十诫”时应该站着还是坐着爆发了激烈的争论。隔天,这位拉比到当地的养老院拜访 98 岁的柯兹(Katz)先生。

“柯兹先生,你是我们小区中最年长的成员,我想请教你,”拉比问道,“我们会堂念‘十诫’时的习惯是什么?”

“为什么会这样问?”

“昨天我们念‘十诫’时,有些人站着,有些人坐着。站着的人开始对坐着的人尖叫,叫他们站起来,坐着的人对站着的人尖叫,叫他们坐下来。”

柯兹先生说:“这就是我们的习惯。”

同样也有犹太人伙伴关系变质后的情形。迪士尼(Disney)工作小组组长杰福瑞·卡森伯格(Jeffery Katzenberg)于 1994 年离开了他的老朋友迈克尔·艾斯纳(Michael Eisner),因为身为首席执行官的艾斯纳拒绝让他升职。大约 5 年后,终于对簿公堂。

犹太人像所有人一样,希望跟他们喜欢和信任的人做生意,不论他们的宗教和种族背景如何。

第四个错误观念是:整体而言,犹太人的智商超高。这点正不正确并不重要,重要的是,这一点根本无关紧要,跟事业能否成功几乎没有关系。

几十年来,我密切观察各行各业成百上千的人,发现智商超高的人经营事业也可能会注定失败。要成为盖茨需要很高的智商,但要在事业上极为成功,像沃尔玛的山姆·沃尔顿(Sam Walton),只需要大致可接受的智商就够了。

即便犹太人的确拥有超高的智商,但他们在事业上能够成功也与智商无关。聪明绝顶的人可能会是风格独特的国际象棋棋手,或者是受到主流大学青睐而任教职的大学教授,他们大致上都不适于从商,而且很少人能变成大亨;他们通常很聪明,却不太善于运用聪明。

要在事业上成功,通晓人情世故远比聪明重要多了。虽然智商很难增加,通晓人情世故却容易多了。

为什么全球富豪中犹太人那么多?

Facebook首席执行官马克·扎克伯格是一名犹太人。

犹太人成功的真正原因

如果这四种说法都不对,那为何千百年来犹太人碰到重重困难和歧视,反而始终高居经济体系的最上层?原因到底是什么?

大家喜欢认为人类生而平等。但是,有些人比较幸运,生在自由而繁荣的国家,好比赢得地理位置上的乐透彩;有的人却没有这么幸运。有的人在外表或运动技巧上有遗传上的优势,有的人却不突出。每个人的人生开始时,都会在某些领域中有优势,在其他领域中则会受到限制。

我很幸运,生在最重视上帝意旨和《摩西五经》的家庭里,很多世代以来,我们家努力研究几千年来在《摩西五经》的口述传统中跟犹太人有关的学问。我所学到的跟金钱与经济成就有关的知识,大部分不是来自我个人有限的经验,而是来自历史上针对犹太人心理与社会所做的长期研究。

这种研究有一些根本基础,具体表现在跟犹太法典有关的资料里。这些东西构成我个人信仰体系的基础,让我得以寻幽探秘,了解根源,也深深影响着我的价值观和专业观点。

我举一个例子。犹太人在世界各地都以爱读书闻名,这本书原来指的是《圣经》,但是犹太教总是期望每一个犹太人都认识字,看得懂圣书,这点带来一种良好的效应:犹太人的识字率和对教育的尊重程度都非常高。

星巴克咖啡王国的 CEO(首席执行官)兼董事长霍华德·舒尔茨(Howard Schultz)说,他父母节衣缩食,希望送他上大学。他写道:“四年之后,我成为家族里第一个大学毕业生,对父母来说,我获得的重大成就就是大学文凭,但是我没有方向,没有人帮助我看出这些知识的价值,后来我常开玩笑说,如果有人指引我、告诉我方向,我可能变成另一种人。”事实上,舒尔茨不了解的是,的确有人给了他指引和方向,那就是节衣缩食、送他上大学的父母。

他们把犹太人传统的方向和指引灌输在舒尔茨的脑海里,他们灌输给他两个观念:第一,为了未来的福祉,牺牲眼前的欢乐;第二,尊重教育的价值。他的父母极为成功。我怎么知道这点的?很容易,身为管理顾问,我研究过舒尔茨的领导风格,知道他常牺牲眼前的欢乐,追求公司的长远利益,我也知道舒尔茨多么重视教育、捐献多少钱在教育上。是的,我敢说舒尔茨犹太裔的父母对他的成就贡献良多。

除了爱书,犹太家庭还有很多其他的特征,这些特征都深深融入犹太人的脑海里。

比如犹太传统教导大家,持续尝试一件新的事情一阵子之后,会觉得自己变成了不一样的人。有一个例子大家很可能都有体会,就是刚刚开始运动和健身一段时间之后,感觉会大大不同,刚开始时运动是难以忍受的每日负担;久而久之,痛苦消失了,运动成为日常生活中不可或缺的一部分。每天运动让你觉得舒服,同时,你的肌肉、肌腱、组织、心脏和肺都改变了。准确地说,就是你变成了不一样的人。

你可能知道,要赚更多的钱,不但要学习新知识,还要学习新直觉以及因应各种状况的新方法。有人认为让自己变成完全不同的人,是重大成长阶段不可缺少的一部分。这种看法很正确,如果你真正成长了,你就会真正地改变。事情就是这么简单。很多热心的宗教信徒说自己在精神上的精进是重生,这样说让人毫不意外。要变成完全不同的人,其实没有听起来那么可怕。

当你回忆一些谈判场合,想到几十种高明、有创意的出击和反击手段时,会发现防身术的例子跟这很相似。唯一的问题是,你的谈判早已结束,是在开车回家时才想到这些高明手段的。在实际交易时,你总忙着维护自己的立场,却没有机会让天分发挥,如果你比较有经验,结果显然会更好。

如何改善谈判技巧?大致上跟改善柔道、煎蛋和写诗技巧相同。有三个阶段:第一步是学习技巧;第二步是了解技巧背后的原则以及如何运用;第三步是坚定不移地练习,不但精通这些技巧,也变成不一样的人。(澎湃新闻)

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